FAST和流媒体货币化的未来

FAST(免费广告电视)正在崛起, 但内容分销商如何在这种竞争激烈的环境中茁壮成长呢? 数字广告公司在广告界的地位很难保住. 它的竞争对手是广播(大型且成熟的广告购买平台)和社交(大型且固执己见/目标受众)。. 内幕情报 估计, TikTok雅虎的广告业务将达到11美元.今年是640亿美元，比去年增长了200%. 到2024年，TikTok的广告收入将达到23%.80亿，非常接近 YouTube的. 这与FAST有什么关系?

广告商想要接触到热情的、投入的观众. 有许多流媒体服务是针对特定的, 利基受众(尽管这些利基受众有时很大). 他们的观众寻找与他们的共同兴趣产生共鸣的内容. Revry 是其中最令人印象深刻的一个，专门为LGBTQ+提供信息和娱乐节目.

平台 Roku, IMDB, Tubi 出售Revry 100%的广告位，以换取收入分成. “我们认为这是对我们频道的授权, 我们从他们销售的收入中分成,达米安·佩里乔内说, Revry的首席执行官兼联合创始人. “我们在Roku频道上做得很好. 尽管他们代表了所有的库存，但我们每个季度都能从他们那里得到一大笔钱.”

Revry的好处在于，它拥有广告商渴望的受众，而这些受众在许多其他媒体上可能无法接触到. 这不是面向社交媒体的内容, 而是要吸引有各种兴趣的观众, 对广告商最具吸引力, 可支配收入.

结余表

Revry不提供观看数据. Pellic-cione说，这是因为它的经销商不想公开分享数字, 所以这在公司的账簿上是负的. 从积极的方面来看，它的每CPM收益为35 - 50美元，这是非常可观的.

大约90%的Revry内容浏览量来自其他公司的FAST频道, 10%是在他们自己和经营的频道. 这意味着Revry可以更多地专注于内容分发，而不是技术开发. 考虑到软件开发人员的成本，这是一件好事.

作为一家分销公司，Revry需要专注于数据. “我认为问题在于很多这些聚合器, 没有标准化,Pelliccione说. 它们共享基本的高级数据，包括观看的内容和用户观看的时间. “从渠道提供商的角度来看，这永远不够. 我们总是在寻找更多的数据, 因为我们得到的数据点越多, 我们就能更好地为观众提供优质服务.”

“为经济作出贡献”

Revry试图卖出尽可能多的广告库存. “我们将营销策略从社交和搜索引擎优化转移到我们拥有渠道和应用的环境中. 我们已经看到了这样做的回报，”佩里乔内说.

购买自己的广告库存，然后转售，为Revry提供了用户数据, 因为现在它被认为是一个客户端，而不仅仅是一个通道提供者. “我正在为我们自己的经济做出贡献，”佩利乔内说.

开发一个品牌工作室来制作LGBTQ+广告将提供额外的收入来源, 加上允许更多的控制比Revry从快速分销商. 帮助创造真正与《百家乐软件》观众产生共鸣的营销能力可以做几件事. 首先，Revry将与针对其观众的品牌或代理商建立更牢固的关系. 下一个, 它将从制作这类品牌内容和广告中获得可观的费用. 最后，有身居高位的朋友永远不会有坏处. 随着Revry成为接触LGBTQ+观众的中心地点, 这项服务本质上是在开拓一个利基市场，这个市场比它目前获得的收入分成更有价值.

“现在,雷克萨斯每年制作两到三个针对我们社区的广告,Pelliccione说. “去年，雷克萨斯(Lexus)第一和第二季度的广告中有Mj Rodriguez.“让著名的LGBTQ+演员出演广告听起来很简单. 然而，这可能不是许多品牌的强项.

医疗保健是一个巨大的广告市场. “有像吉利德这样的公司生产艾滋病药物，”Pelliccione说. 去年，它试图瞄准非洲裔美国人和西班牙裔同性恋者. “他们正在寻找机会创造内容，以便在我们自己的社区中瞄准这两个垂直领域.”

现在, 采用这种方法，并不断地放大它, 因为LGBTQ+社区会买很多东西. 拥有一个创意工作室来帮助品牌定位内容将提供另一种收入来源, 这将使Revry既能专注于服务观众，又能经营盈利的自媒体业务.

如果FAST分销商不提供Revry需要的数据, 公司是时候审视一下自己的资产，看看其他机会是如何形成的. 事实上，在短短几年内, 抖音主导了社交广告支出，这意味着广告商和消费者正在寻找不同的东西. Revry有一个有趣而有价值的市场, 它应该能够将其转化为一个更有利可图的媒体业务. Revry, 以及其他类似的流媒体服务, 应该把FAST看作一个垫脚石而不是终点吗.